VÂNZĂRI & CUSTOMER EXPERIENCE
VÂNZĂRI B2B
Strategii de Succes pentru Performanță și Parteneriate
Beneficiile cheie pentru participanți
- Înțelegerea ciclului de vânzări B2B și a factorilor care influențează deciziile clienților corporativi.
- Dezvoltarea abilităților de creare a ofertelor personalizate pentru clienți din diverse industrii.
- Perfecționarea tehnicilor de gestionare a obiecțiilor și încheierea de acorduri avantajoase.
- Îmbunătățirea relațiilor cu clienții printr-o abordare consultativă și empatică.
Structura programului
- Identificarea și calificarea oportunităților – Prospectare strategică și înțelegerea pieței;
- Ciclul vânzărilor și strategia de vânzări;
- Dezvoltarea și gestionarea relațiilor de afaceri;
- Negocierea și închiderea tranzacțiilor profitabil.
Publicul țintă
- Profesioniști în vânzări care interacționează cu clienți corporativi;
- Manageri de cont și lideri de echipe de vânzări;
- Companii care doresc să își optimizeze strategia de vânzări B2B și să crească rata de succes în piața corporate.
Formatul programului
Durata: 2 zile (8 ore/zi)
Metoda de livrare: Sesiuni interactive față în față, workshop-uri, studii de caz aplicate, exerciții și simulări. Peste 70% din durata programului reprezintă activități practice.
Programe din același domeniu
Înscrie-ți echipa în acest program de training personalizat
Solicită Ofertă