TEHNICI ȘI PROCEDEE
AVANSATE DE VÂNZĂRI Consultative
Excelența în Vânzări prin Strategii Personalizate
Beneficiile cheie pentru participanți
Aprofundarea tehnicilor de ascultare activă și analiză strategică a nevoilor clienților.
Dezvoltarea competențelor de influențare și persuasiune bazate pe înțelegerea psihologiei decizionale.
Îmbunătățirea abilităților de gestionare a obiecțiilor și de negociere complexă.
Crearea unor strategii de vânzări personalizate pentru a răspunde cerințelor specifice ale clienților.
Formatul programului
Durata
2 zile (8 ore/zi)
Metoda de livrare
Sesiuni interactive față în față, workshop-uri, studii de caz aplicate, exerciții și simulări. Peste 70% din durata programului reprezintă activități practice.
Structura programului
- Psihologia deciziei de cumpărare și analiza comportamentului clientului;
- Tactici avansate de negociere constructivă a prețurilor și condițiilor;
- Gestionarea obiecțiilor, negocierea avansată și închiderea strategică a vânzărilor.
Publicul țintă
Materiale și resurse incluse
Publicul țintă
- Reprezentanți de vânzări cu experiență care doresc să-și perfecționeze tehnicile consultative;
- Manageri de vânzări care coordonează echipe și doresc să le îmbunătățească performanța;
- Profesioniști din industrii competitive unde personalizarea și strategiile avansate sunt esențiale.
Materiale și resurse incluse
- Ghid avansat pentru vânzări consultative, cu exemple detaliate și studii de caz;
- Șabloane și instrumente pentru negociere strategică și gestionarea obiecțiilor;
- Acces la o sesiune de coaching individual post-training pentru consolidarea cunoștințelor.